Trente ans de métier, douze agences Century 21 dans le Grand Ouest, Olivier Lhermitte, connaît son territoire sur le bout des doigts. Depuis son bureau rouennais, il observe les mouvements d’une métropole normande qui se densifie et se transforme.
Ses douze agences rayonnent sur le Grand Ouest, dont 60 % de l’activité se concentre sur Rouen intramuros, entre appartements familiaux du plateau Est et logements étudiants du cœur de ville — ces mêmes étudiants, que la politique universitaire a progressivement rapatriés de Mont-Saint-Aignan, vers le centre.
Conseil n°1 : soignez la présentation, rangez, peignez, nettoyez
Son premier conseil tient à la présentation. Un coup de peinture fraîche, une façade ravalée, une pièce débarrassée de son fouillis ; les détails qui accrochent l’œil au premier regard pèsent désormais autant que les mètres carrés. « Les conditions de présentation sont hyper importantes aujourd’hui », martèle l’agent.
Conseil n°2 : Ne pas surestimer son bien
Deuxième règle intangible pour l’expert, c’est celle du juste prix. La concurrence n’a jamais été aussi vive, les acquéreurs jamais aussi mobiles ni aussi informés. Surestimer son bien de 3 à 5 % peut arriver — le surestimer davantage, c’est le condamner à s’étioler sur les portails.
Conseil n°3 : se détacher pour mieux vendre
Le troisième conseil touche à l’intime. Vendre sa maison, c’est souvent vendre des années d’attachement — une cuisine où l’on a vu grandir ses enfants, un jardin patiemment apprivoisé. Or, « on en parle avec le cœur », observe l’agent, « et on n’est pas tout à fait honnête pour quelqu’un qui n’a pas encore le cœur dans la maison ».
D’où l’intérêt de confier l’argumentation au professionnel, capable de mettre en mots ce que le propriétaire ne voit plus : l’orientation d’une pièce, la qualité d’un voisinage, la valeur d’un parc arboré. Olivier Lhermitte garde en mémoire un cas d’école, celui d’un cadre, muté à Rouen, persuadé que son budget de 500 000 euros, correspondant à la vente de son appartement parisien, ne suffirait jamais à lui offrir une maison familiale avec jardin. Il a trouvé bien mieux, dans le quartier Saint-André, l’un des plus courus de Rouen : une maison de maître en briques, six chambres, entièrement rénovée, nichée dans un parc arboré. « Vous m’avez trouvé la maison de mes rêves », lui a glissé l’acquéreur, coup de foudre immédiat.
Et l’agent de livrer, pour finir, une vérité de terrain : l’acheteur idéal, celui qui consent au petit supplément de prix, c’est presque toujours le voisin — celui qui aime déjà le quartier et ne veut pas le quitter. Quant à ChatGPT, de plus en plus utilisé par les vendeurs pour affiner leur annonce ? L’agent rouennais l’assume « Je suis ouvert. L’IA peut apporter des idées nouvelles auxquelles on n’aurait pas pensé. »
Source:
www.capital.fr
